In diesem vertriebsorientierten Workshop werden wir das Potenzial von Microsoft 365 erfahren und lernen, hieraus Umsätze zu generieren. Wir stärken Ihre Bereitschaft, Cloud anzubieten und die richtigen Microsoft Dienste mit den richtigen Argumenten zu positionieren.
Carola Pantenburg, skilllocation GmbH, wirft einen unabhängigen Blick auf das nächste Kapitel Microsoft. Aktuelle Produkte und Lösungen sowie eine Demonstration derselben, aber auch ein versierter Blick hinter die Kulissen und ein Aufzeigen der Möglichkeiten behandeln wir an diesem Tag. Ganz ohne Marketing. Dafür mit viel Live Demo.
Der Workshop besteht aus zwei Teilen:
- Basisworkshop für Partner, die ins CSP-Business einsteigen oder ihr Wissen auffrischen möchten.
- Aufbauworkshop zur Vertiefung der Themen und zur Vermittlung von Upsell-Argumenten.
Beim gemeinsamen Abendessen und kühlen Getränken im Anschluss an den ersten Workshoptag haben Sie die Möglichkeit zum entspannten Austausch und Netzwerken.
| Tag 1 – Basisworkshop: Welcome Microsoft 365 |
|
Die Microsoft Strategie heißt Cloud und KI – was heißt das für Sie als Reseller und für Ihre Kunden?
- Microsoft Rechenzentren und Verfügbarkeit
- Microsoft Cloud ist mehr als Exchange Online und Teams-Videokonferenzen
- Abofalle und Zwangsupgrade oder sichere und kostengünstigere Zukunft?
Grundlegende Werkzeuge, Konzepte und Szenarien
- Wo sind die Unterschiede zwischen Office 365 und Microsoft 365 – Haben Sie einen Plan?
- Wer M sagt muss auch A sagen
- Entra ID / Azure AD als Basis und 100 % Cloud als Konzept
- Vertriebsansätze und Rechenbeispiele – „Muss ich in die Cloud?“
Windows und Office für einen Modern Workplace
- Wie siehts aus mit Windows 11?
- Windows 365 und Azure Virtual Desktop als Alternative
- Wer sind Firstline Worker?
- Pläne in der Übersicht, No Teams
- Office 2024 oder Office 365?
- Die Zukunft des Terminal Servers, Windows Server, SharePoint, SQL und Exchange
- Alles KI oder was? (Piloten und Copiloten)
Sicherheit & Compliance
- Ist die Cloud sogar sicherer als mein eigenes Rechenzentrum?
- Zero Trust als Argument und Ziel
- Wir stellen vor: die Defender Familie
- Wir stellen vor: die Purview Familie
Verkaufsszenarien und Türöffner-Themen
- Wie erkenne ich Bedarf?
- Welche Argumente für welche Kunden?
- Welche Fragen muss ich stellen?
- Low-Hanging Fruits und Cloud Hater
|
| Tag 2 – Aufbauworkshop: Microsoft 365 Upsell und Deep Dive |
|
Rundum glücklich mit Microsoft 365
Vertriebsansätze, Upsellargumente und Rechenbeispiele
- Da geht noch mehr: Business Premium/E3/E5 – Unterschiede und Upsell
- Entra ID als Upsell-Basis mit MFA, SSO und CA – Alles klar?
- Wieso E5? Viel zu teuer!
Mehrwerte und mehr Werte
- Wofür braucht man Intune?
- Die Entra Familie: was ist was?
Upsell-Argumente
- Compliance als Upsell-Thema
- Insider Risiko, Kommunikations-Compliance und vertiefte Aspekte
- Geht mehr als P2? (Entra Suite, Intune Extra Dienste)
Erweitere Compliance & Security
- Data Loss Prevention und Information Protection nicht nur wegen DSGVO
- Und jetzt alle(s) zusammen: Enterprise Mobility+Security
- Microsoft 365 Defender à Microsoft Defender XDR
Mehr Power
- Office als Upsell-Basis
- Übersicht über die Power Plattform Produkte
- Was ist eigentlich mit Viva?
Mehr Umsatz durch Cloudgeschäfte
- Umsatz- und Dienstleistungspotenziale für Partner
- Managed Services als Mehrwerte
|
Wir freuen uns über Ihre Teilnahme!
