Workshop Reihe
ADN Workshop - Vertriebstraining Microsoft Azure (Basic)
Über den Kurs
Nicht über Features, sondern über Nutzen zu verkaufen, das ist eine Kunst, wenn man komplexe Softwarelösungen verkaufen möchte.
Hierzu muss ein Verständnis für die Funktionalität eines Produktes vorhanden sein.
Wie aber lässt sich die Funktionalität in eine Nutzenargumentation verwandeln?
Die Zeiten, in denen sich Software von selbst verkauft hat, sind vorbei – der Kunde ist „gesättigt“.
Daher muss der Verkaufsprozess sich wandeln. Und er muss der Frage nach der Rentabilität Stand halten.
In Microsoft Azure den Kundenkontakt aufzubauen, zu vertiefen oder zu gestalten, heißt einen Durchblick in dem Dschungel der scheinbar übergroßen Produktpalette zu vermitteln.
Hierfür bedarf es aber der eigenen Sicherheit in der Kenntnis des Produktportfolios, um für ihre Kunden ein „Trusted Advisor“ zu sein.
Das Erlernen von Argumentationsketten, das Durchspielen von Gesprächsbeispielen, das Erarbeiten eines Pain Sheets und das Behandeln von Einwänden machen Sie zum Vertriebsspezialisten für Microsoft Lösungen.
Zielgruppe
Der Workshop richtet sich an Personen die im Sales arbeiten oder gerade starten und noch nicht viel Erfahrung mit dem Verkauf von Microsoft Azure Produkten haben oder ihr Wissen weiter vertiefen wollen.
Er eignet sich zudem auch an Consultants mit Vertriebsansatz.
Seminarinhalte
- Vorstellung verschiedener, wichtiger Azure Services
- Compute Beispiel: Unterschiedliche VM-Serien präsentieren
- Domain Controller (On Premise) vs. Entra ID Domain Services
- VPN & Site-to-Site Services
- Netzwerkkomponenten
- Hands-on – Azure Cost/ Pricing Kalkulator
- Kosten-Optimierungen
- Azure Virtual Desktop (AVD)
- Überblick über Virtualisierungsformen & -technologien
- AVD vs. Terminal Services
- Pricing & Sizing
- Lizenzanforderungen
- Value Add-/ Proposition Diskussion
- Vorstellung von Security / Compliance Lösungen
- Security & Compliance Services in Microsoft Azure
- Compliance in Azure (Purview, Information Protection)
- Security Services / Grundlagen zu NSGs / Firewall
- Security Operations Center (SOC) Lösungen für Kunden
- Defender XDR (M365) / Defender for Cloud
- Entra ID
- Grundlegende Unterschiede Entra ID vs. On Premise AD
- Entra ID Connect (Hybrid Management)
- Subscription Management
- Role Based Administration Control (RBAC)
- Externe Gäste & Collaboration (Social Identities/ B2B/ B2B)
- Verwaltung mehrerer Mandanten (Azure Lighthouse)
- Wirtschaftlichkeitsberechnungen
- Allgemeine Tools und Methoden ROI, TCO, BVA
Voraussetzung
Gute Kenntnisse hinsichtlich der Microsoft 365 Produkte.
