Referentin: Carola Pantenburg
Lernen Sie, die aktuelle Microsoft Plattform besser zu verkaufen, die Microsoft Strategie und den Mehrwert der Microsoft Produkte sowie ihr Zusammenspiel besser zu verstehen.
Nicht über Features sondern über Nutzen zu verkaufen, das ist eine Kunst, wenn man komplexe Software-lösungen verkaufen möchte. Hierzu muss ein Verständnis für die Funktionalität eines Produktes vorhanden sein. Wie aber lässt sich die Funktionalität in eine Nutzenargumentation verwandeln? Die Zeiten, in denen sich Soft-ware von selbst verkauft hat, sind vorbei – der Kunde ist "gesättigt". Daher muss der Verkaufsprozess sich wan-deln. Und er muss der Frage nach der Rentabilität Stand halten.
In Live Demos wird das Zusammenspiel der Produkte herausgestellt, der Mehrwert der Plattform und damit das Cross- und Upselling-Potenzial aufgezeigt. Das Erlernen von Argumentationsketten, das Durchspielen von Gesprächsbeispielen, das Erarbeiten eines Pain Sheets und das Behandeln von Einwänden machen Sie zum
Vertriebsspezialisten für Microsoft Lösungen.
Dies wird Ihnen durch ein skilllocation Zertifikat bei Bestehen der Prüfung bescheinigt.
Zielgruppe
Dieses zweitägige Vertriebstraining für Microsoft Partner richtet sich an Vertriebsbeauftragte, Techniker und Consultants mit Vertriebsansatz.
Seminarinhalte
- 1. Sales Basics
- Ein paar Worte zur Sales Methodik
- Warum kaufen Kunden?
- 2. Die Microsoft Strategie und Plattform
- Die Microsoft Strategie heißt Cloud und KI – was heißt das für Kunden und für Sie als Reseller?
- Bedenken zum Thema Cloud – wie gehe ich damit um?
- 100% Cloud oder kleine Schritte mit Hybrid?
- 3. Infrastruktur-Themen
- Wie siehts aus mit Windows 11?
- Die Zukunft des Terminal Servers als Argument mit der Antwort: Azure Virtual Desktop
- Ein paar besondere Dienste (MFA, SSO, CA, AIP, etc. – immer aus vertrieblicher Sicht)
- Device & App Management mit Microsoft Intune
- Security und Zero-Trust mit Microsoft Defender XDR Familie
- 4. Die Produktivitätsplattform und Modern Work
- Das neue Office – Office 2024 oder Office 365?
- Kommunikation und Kollaboration mit Teams und Cross-Selling-Möglichkeiten
- Was ist mit den anderen Apps wie Planner, Lists, ToDo, wo geht die Reise hin und wie erhöhe ich den Nutzen und positioniere den Mehrwert?
- 5. Wirtschaftlichkeitsberechnungen
- Allgemeine Tools und Methoden ROI, TCO, BVA
Empfehlung zur Vorbereitung
Gute bis sehr gute Kenntnisse von Microsoft-Produkten.
Zudem empfehlen wir den folgenden Workshop:
ADN Microsoft 365 Sales & Strategie Workshop - Basic und Advanced
